自分の声を聴く

こらから開業しようという方や開業したての方から、

価格やメニューについて聞かれることがあります。

 

今から約10年前に私が決めた価格は、

施術時間約60分で5,000円(初回6,000円)でした。

 

この時は色々悩んだ末に、

当時師事していた先生の価格を参考にしました。

 

 

それから1年ほど経った頃だっと思います。

 

30分3,000円のコースと、

お顔のリンパケア1,000円のコースをつくりました。

 

新しいコースをつくった理由は、

「もっとお客さんに来てもらうため」でした。

 

当時はとても暇だったんです(汗)

 

 

 

 

それから月日が経ち、

お陰さまで順調にお客さまも増えてきましたが、

価格とメニューが自分の心にしっくりこなくなりました。

 

この時は開業時よりも、もっともっと悩みました。

 

周りを見渡せば、施術代10,000円の人もいるし、

15,000円の人もいるし、20,0000円以上の人もいる。

 

値上げをしたらお客さまが減るかもしれないけど、

今のままのメニューと価格で続けるのは違う・・・。

 

そして悩みに悩んだ結果、

2015年の6月にメニューを一つにして、

現在の価格に変更しました。

 

 

さて、前置きが長くなりましたが、

この時に私が価格を決めた方法が、

「自分の声を聴くこと」でした。

 

 

「それって、どういうことですか?」

 

 

と言うと、答えはそのままズバリ!

 

 

自分が決めた価格を声に出して言ってみて、

その声を聴いてみるんです。

 

 

 

 

私の場合はウチの奥さんに聴いてもらいました。

 

 

「施術代は、初回8,000円です」

 

 

「イマイチやなぁ」

 

 

「初回9,000円です」

 

 

「なんか気持ち悪いなぁ」

 

 

「初回10,000円です」

 

 

「はい!それ!」

 

 

という感じで、今まで悩んでいた事柄はポイっと捨てて、

初回10,000円(2回目以降は6,000円)に決まりました。

 

 

「声」って意外と嘘をつかないんです。

 

 

もちろん、信頼できる相手がいない時は、

自分で聴いてみてもちゃんとわかりますよ。

 

自分の本音じゃないことは、声に出した瞬間に

「なんか違う」って、違和感を覚えると思います。

 

逆に、自分の心が求めていることなら、

何の違和感も生まれないはずです。

 

 

「聴く」というより、

「感じる」という方が正確かもしれません。

 

 

テレビのドラマなんかを見ていて、

お芝居の上手い下手が「なぜだかわかる」のと同じで、

 

その人が「心」で本当に思っているかどうかは、

ちゃんと「声」に出るんですね。

 

 

何かに迷った時は、自分の声を聴いてみてください。

 

 

きっと、自分の本音がわかりますよ。

 

 

 

 

・・・ちなみに、

この方法は自分の本音を知るためのものであって、

マーケティングの理論ではありません。

 

もっと売上げ↑とか、もっと繁盛させたいという方は、

別の方法を探してみてくださいね。

 

 


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